疫情时代,钱难赚、事难做,传统行业更是首当其冲。
行业竞争压力越来越大,不少传统行业在互联网信息中心备受冲击,于是一些企业开始利用网络宣传自己的品牌和产品。
但是很多传统行业在自己的领域深耕已久,对网络推广的方式、渠道、形式等方面存在很多疑惑和空白,导致无从下手或者推广效果不理想。那传统行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?传统行业网络推广方法又有哪些呢?
任何网络推广的开展,都离不开自身建设、流量引进和订单转化三个方面。
第一,网站建设或者说落地页,网络营销和其他官方平台的开拓完善
具体包括网站的美观度,可观看性,各个版面之间相互引导和内链,相关内容引导,以及软文编排等等。内功品质的提升是基石,是推广成功的第一步。尤其是传统行业,一般都是重决策,需要一个比较沉稳、详细的落地页,最好是有自己的网站,而非一个简单的H5页面。
网站本身内容的完善度,是考量推广能否成功的基础。由于推广的特殊性,客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么,怎么将我们好的品质和服务通过虚拟的网络,展现到客人面前呢?这就需要我们多用心。包括营销组件、客服沟通工具都需要全面且畅通。
第二,询问量的提升
询问量的多少,决定了订单量的数额。询问量的前提是流量,网站有了流量,就需要针对这些流量转化成自己的客户。而流量的获取除了SEM,还有SEO以及自媒体渠道。
这方面我们拥有比较丰富的经验,无论是百度、360、搜狐、今日头条、知乎等等一些大搜索引擎或新媒体、短视频等方式,都可以给你比较全面的分析。找到适合自己的推广方式和渠道才能事半功倍。
第三,转化率的提升
所谓转化率,就是到店成交率和网络转化率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术,抓住网络客户的心理,最终订单付款,都是最为重要的一步。
传统行业的优势是产品做得很成熟,缺点就是在网络面前缺乏经验和方法。如何利用优势,扬长避短,就非常重要。在渠道的选择和推广方案的制作上、以及选品都要谨慎,需要根据网络时代的特性去推广。
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